Aujourd'hui, les acheteurs d'automobiles ne se contentent pas d'entrer dans une concession pour en savoir plus sur le véhicule de leur choix.
Au contraire, leur parcours d'achat est beaucoup plus complexe et implique des recherches auprès de sources multiples, principalement en ligne.
87% des acheteurs potentiels de véhicules utilisent des outils en ligne pour leurs recherches - Indice EY des consommateurs de mobilité
Alors, comment rester visible et à la pointe de l'actualité dans un environnement numérique en constante évolution ?
Les annonces Google Display peuvent vous aider à atteindre cet objectif.
Qu'est-ce que les annonces Google Display ?
Les annonces Google Display sont des bannières publicitaires visuelles diffusées aux internautes lorsqu'ils naviguent sur le Réseau Display de Google. Ce réseau comprend des sites web, des vidéos, des applications et les plateformes de Google telles que YouTube et Gmail.
Les campagnes d'affichage vous aident à cibler les acheteurs potentiels tout au long de leur parcours, en nourrissant leur intention d'achat.
Vous pouvez collecter des données sur les prospects à partir des annonces Google Display en les envoyant sur votre site web ou sur des pages de renvoi spécifiques. Encouragez ensuite les utilisateurs à communiquer leurs coordonnées à l'aide de formulaires Web placés à des endroits stratégiques de la page.
Pourquoi envisager les annonces Google Display pour générer des prospects dans le secteur automobile ?
Voici 6 raisons de considérer les annonces Google Display pour générer des prospects automobiles :
- Élargir sa portée au-delà de la recherche Google
Le Réseau Display de Google comprend plus de 2 millions de sites web, de vidéos et d'applications. Sa taille imposante vous permet d'atteindre un large public sur toutes les plateformes.
- Impact visuel élevé
Les annonces visuelles ont un impact plus important que le texte. Elles vous permettent de mieux différencier votre marque et vos véhicules de ceux de vos concurrents.
- Ciblage optimisé
Vous pouvez utiliser le ciblage optimisé dans le cadre des campagnes d'affichage Google pour atteindre les internautes ayant des intentions élevées. Le ciblage optimisé utilise des "signaux de ciblage" (tels que des segments d'audience ou des mots-clés) pour trouver des audiences susceptibles de devenir des clients potentiels.
- Choix du placement
Google vous permet de choisir vos sites et emplacements préférés pour chaque annonce. Outre les mots-clés, vous pouvez sélectionner les emplacements en fonction des centres d'intérêt et des données démographiques.
- Nourrir l'intention
Les annonces display étant placées sur différents sites, applications et plateformes Google, vous pouvez rester visible pour les prospects potentiels tout au long de leur parcours d'achat. L'intérêt pour votre marque et vos véhicules s'en trouve renforcé.
- Effet d'entraînement sur les performances publicitaires
Les campagnes Display permettent aux internautes de mieux connaître votre marque et vos véhicules. Ils sont donc plus enclins à s'engager dans d'autres campagnes (telles que les publicités Search et YouTube), ce qui stimule les performances des autres publicités.
Exemples d'annonces Display automobiles sur Google
Source : Bibliothèque des annonces de Google
Volvo utilise les annonces Google Display pour cibler non seulement les clients B2C, mais aussi les clients B2B. La marque exploite plusieurs tailles et spécifications de bannières d'affichage pour créer des variations d'annonces et maintenir l'intérêt des clients potentiels.
Source : Bibliothèque des annonces de Google
Source : Bibliothèque des annonces de Google
Toyota tire le meilleur parti des annonces Google Display dans toute l'Asie, en lançant des campagnes d'annonces spécifiques en fonction de la démographie et de la localisation.
La marque a récemment lancé Taisor (spécifique à l'Inde) et a séduit les acheteurs potentiels avec des remises et des offres spéciales.
Source : Bibliothèque des annonces de Google
Toyota a également profité du lancement très attendu de sa dernière génération de Camry pour diffuser une série de publicités Display afin de rester en tête de liste.
Source : Bibliothèque des annonces de Google
De plus, Toyota a profité d'événements spéciaux pour renforcer la visibilité de la marque et des véhicules, comme l'annonce ci-dessous pour le Nouvel An.
Source : Bibliothèque des annonces de Google
Comment créer des annonces Google Display
Vous pouvez créer des annonces Display à l'aide de votre compte Google Ads. Voici un guide rapide, étape par étape, que vous pouvez suivre :
- Créer une campagne
Cliquez sur
Campagnes, puis +Nouvelle campagne.
Pour les annonces Display, choisissez l'objectif de votre campagne parmi Ventes, Leads, Trafic sur le site web, Sensibilisation et considération ou Créez une campagne sans indication d'objectif.
Sous Type de campagne, sélectionnez Afficher.
Saisissez ensuite l'URL du site web de votre entreprise, vers lequel les utilisateurs seront redirigés lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce.
Donnez un nom à la campagne et cliquez sur Continuer.
- Saisir les paramètres de la campagne
Tout d'abord, choisissez les lieux où vous souhaitez que votre publicité apparaisse. Vous pouvez également exclure des emplacements ici.
Ajoutez les langues que vous souhaitez cibler. Elles doivent correspondre au texte de l'annonce et à la langue parlée par votre public cible.
Vous pouvez configurer la rotation des annonces pour optimiser la rotation de vos meilleures annonces. Cela est recommandé pour améliorer les conversions ou les clics.
Configurez le calendrier des publicités, les appareils, les options d'URL de campagne, les publicités dynamiques (si vous souhaitez diffuser des publicités dynamiques), les dates de début et de fin et les exclusions de contenu.
- Fixer le budget et l'appel d'offres
Saisissez votre budget quotidien moyen dans la rubrique Budget.
Vous pouvez utiliser l'enchère automatisée (maximiser les clics, le CPM visible) ou l'enchère intelligente. Enchères intelligentes (Cibler le CPA, Maximiser les conversions) pour les campagnes Google Display. Si aucune de ces stratégies ne correspond à vos objectifs, choisissez plutôt l'enchère manuelle (CPC manuel).
- Définir le ciblage
Vous pouvez choisir le ciblage optimisé, qui permet à Google de trouver les segments d'audience et les mots-clés les plus performants pour cibler des audiences similaires.
Vous pouvez également configurer vos signaux de ciblage. Pour ce faire, cliquez sur Ajouter un ciblage et saisissez vos signaux de ciblage.
Sous les segments d'audience, vous pouvez ajouter un segment personnalisé.
Décochez la case de la section Ciblage optimisé intitulée Utiliser le ciblage optimisé et cliquez sur Suivant.
- Créer une annonce
Vous pouvez choisir entre la création d'un affichage publicitaire réactif ou d'un affichage publicitaire par chargement.
Affiche publicitaire réactive (Source de l'image)
Télécharger l'annonce (Source de l'image)
Ajoutez l'URL final et le nom de l'entreprise.
Ensuite, téléchargez vos ressources, y compris les images, les logos, les vidéos, les titres, les titres longs et les descriptions.
Sous Options de l'URL de l'annonce, cliquez sur Autres options et choisissez un CTA correspondant à votre objectif.
Options CTA (Source de l'image)
En fonction de vos actifs, Google utilise l'IA pour générer les meilleures combinaisons d'annonces pour son réseau d'affichage.
Vous pouvez prévisualiser votre publicité Display avant de la finaliser.
Enfin, vous pouvez choisir de ne pas utiliser les options de format supplémentaires (telles que Utiliser les améliorations des ressources et Utiliser la vidéo générée automatiquement).
- Publier
Après avoir créé votre publicité, cliquez sur Suivant.
Examinez votre campagne et, si vous êtes prêt à la mettre en ligne, cliquez sur Publier la campagne.
Meilleures pratiques pour les annonces Google Display
Dans un environnement en ligne surchargé, les prospects potentiels peuvent ressentir une certaine lassitude et ne pas voir vos publicités. Nous avons répertorié quelques bonnes pratiques pour améliorer les performances de vos annonces et attirer l'attention :
- Se concentrer sur un message clé
Votre texte publicitaire, votre texte créatif et vos visuels doivent indiquer aux utilisateurs ce qu'ils obtiennent exactement de votre marque ou de votre véhicule. Votre message doit être facile à comprendre et visuellement clair ; il est préférable de ne pas submerger les utilisateurs avec trop d'informations à la fois.
Si vous faites la promotion d'offres exclusives ou à durée limitée, ajoutez de l'urgence à votre texte et à vos visuels en utilisant des chiffres exacts. Par exemple, "10% de réduction sur les accessoires".
- Contrôler régulièrement les performances
Vérifiez régulièrement les performances de vos annonces pour chaque titre, description et image. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les informations fournies par Google et les intégrations avec des outils tels que Driftrock.
Testez continuellement de nouvelles variations A/B afin d'améliorer régulièrement les performances de vos annonces. Vous pouvez remplacer ou modifier les éléments qui ne sont pas performants et ajuster les enchères.
- Garder un œil sur le trafic de référence
À l'aide de Google Analytics, déterminez quels sont les sites web qui renvoient le plus vers le vôtre (sous la rubrique "trafic de référence").
Vous pouvez vérifier si ces sites Web s'adressent à des publics similaires au vôtre. Si c'est le cas, ils pourraient être des acheteurs potentiels pour vous.
Vous pouvez choisir de diffuser vos annonces sur ces sites. Cela permet de générer plus de prospects et d'obtenir un meilleur retour sur investissement.
- Tirer parti du reciblage et du remarketing
Engagez le dialogue avec les utilisateurs qui ont montré de l'intérêt pour votre marque ou votre véhicule ou qui ont déjà interagi avec vous. Le reciblage et le remarketing vous permettent d'attirer l'attention de ces clients potentiels et vous aident à rester en tête de liste.
Comment Driftrock aide à augmenter les ventes de véhicules à partir des annonces Google Display
La plateforme de marketing automobile de Driftrock a pour objectif d'augmenter la qualité et le volume des prospects, de réduire le CPL et d'améliorer les taux de conversion afin de stimuler les ventes de véhicules.
Avec Google Ads, des conversions plus élevées ont des implications positives : un meilleur classement des annonces, un CPC plus faible et, par conséquent, un meilleur retour sur investissement.
Voici ce que Driftrock permet :
- Intégration avec de multiples sources de prospects
Notre plateforme dispose de plus de 40 sources de prospects que vous pouvez intégrer pour capturer des prospects et synchroniser leurs données avec votre CRM.
Parmi les meilleurs choix pour les annonces Google Display, citons les pages de renvoi pour la génération de leads, les formulaires de lancement de site web, les formulaires de bannière de site web, l' assistant de chat automobile et bien d'autres encore.
Vous pouvez rationaliser davantage le processus d'intégration grâce à notre arbre de modèles central et à la recherche d'emplacements.
- Générer plus de prospects
Nos intégrations sont personnalisées et testées pour la génération de leads dans le secteur automobile. Au fil du temps, nous avons généré plus de leads pour nos clients et réduit le CPL jusqu'à 50 %.
De plus, vous pouvez configurer des répondeurs automatiques et des notifications par email dans Driftrock afin de ne pas manquer de prospects.
- Amélioration de la qualité des prospects
Driftrock vous permet de connecter, valider, qualifier et dédupliquer les leads dans votre CRM. Nous avons également des contrôles de qualité automatisés comme la transformation, le mappage et l'enrichissement.
Vous pouvez définir des règles de qualification personnalisées pour l'acceptation et la segmentation des prospects afin d' améliorer la qualité des prospects.
Par exemple, vous pouvez qualifier les prospects à fort potentiel qui souhaitent acheter dans les 3 prochains mois par rapport à ceux qui souhaitent acheter dans les 6 prochains mois (qui auront peut-être besoin d'un peu plus de maturation).
- API de conversion simplifiée (CAPI)
La mise en place de l'ICPA par vous-même peut être un processus long et coûteux, qui est également difficile à adapter au fur et à mesure que vous vous développez.
Driftrock simplifie la configuration de CAPI pour le site Web, les prospects et le CRM afin que vous puissiez suivre les prospects de manière efficace.
- Enchères intelligentes et suivi des conversions
Vous pouvez suivre les prospects du site web au niveau des mots-clés et des annonces afin d'optimiser vos campagnes d'affichage.
De plus, Driftrock offre une gestion des clics, des conversions de prospects et des conversions CRM pour des enchères et des mesures intelligentes.
Grâce à un suivi avancé en aval, vous pouvez déterminer le ROAS, allouer le budget et optimiser les campagnes d'affichage.
- Marketing du cycle de vie
"Évitez de considérer les canaux de manière isolée. Par exemple, vous pouvez créer un public à forte audience sur Google et l'utiliser pour améliorer la qualité de Meta.
La portée sera probablement faible, mais la qualité sera très élevée. Vous pouvez également créer des sosies de ces audiences personnalisées afin d'élargir leur portée."
- Noreen Abdallah, gestionnaire de compte senior pour les médias payants chez Driftrock
Synchronisez votre CRM et vos segments de prospects avec Google Customer Match. Vous pouvez également exploiter les données de première main que vous avez collectées sur d'autres plateformes afin de nourrir les prospects jusqu'à la conversion.
Driftrock vous permet de standardiser les données des prospects et de les intégrer à de multiples sources afin de proposer aux acheteurs les bonnes publicités, où qu'ils se trouvent dans leur parcours d'achat.
Notre plateforme vous permet de comprendre quels sont les publics, les publicités et les formulaires qui génèrent le plus de prospects de qualité. Utilisez ces informations pour optimiser vos campagnes actuelles et futures.
Voici comment démarrer avec Driftrock pour les annonces Google Display
- Se connecter à Driftrock
- Cliquez sur Setup New Capture sur votre tableau de bord.
- Ou bien, cliquez sur Bibliothèque de capture de prospects et choisissez la source de prospects la plus pertinente pour votre publicité.
- Suivez le widget de configuration pour les étapes suivantes afin de synchroniser la capture des prospects.
- Veillez à inclure toutes les informations essentielles sur les prospects que vous souhaitez envoyer à votre CRM.
- Hit Finish
Vous pouvez également générer des leads à partir de Google grâce à d'autres types de campagnes. Pour en savoir plus :
- Annonces de recherche Google
- Google Demand Gen
- Annonces sur YouTube
- Google Performance Max
- Annonces Google pour les véhicules
La plateforme de marketing automobile de Driftrock a généré plus de 360 millions de livres sterling de ventes de véhicules sur 15 marchés au cours de l'année dernière. Nous travaillons avec 62% des marques automobiles du marché, générant plus de 400 000 leads pour eux.
Nos clients ont enregistré, en moyenne, une augmentation de 15 % de leur part de marché pour les ventes de voitures neuves.
